Çantanın arkasındaki çift 2 dakikada satıldı


Ancak seyahat yasaklarının yürürlüğe girmesiyle, haneler kilitlere dayanamadı ve evden çalışmak hızla norm haline geldi ve sırt çantası ve omuz çantası satın almak insanların aklından en uzak şey oldu.

O anda, Ami şirkette belirsizlik içinde hareket etmek için tanıdık bir yaklaşım benimsedi.

“Müşterilerimizin hayatındaki yeni durumları karşılamak için her zaman gözümüzü önde tutmaya ve ürünlerimizi sürekli olarak yeniden keşfetmeye inandım” dedi.

Çift 2005’te Lug’u yarattığında, fikirleri insanları yolda organize tutmak için son derece fonksiyonel ama eğlenceli bir yorgan çantaları ve aksesuarları serisi yaratmaktı. O yıl şirket yalnızca üç ürünle piyasaya çıktı – bagaj etiketleri, bagaj kayışları ve cüzdanlar ve şirket büyüdükçe daha fazla farklı ürün ekledi.

Lug’un rengarenk çantalarında telefon, dizüstü bilgisayar, kozmetik, su şişesi, cüzdan, anahtar ve kıyafet gibi çeşitli günlük ihtiyaçlarınızı saklamak için birçok cep ve bölme bulunur. 2020’nin başlarında, ürün portföyleri spor çantaları, dizüstü bilgisayar çantaları, sırt çantaları ve valizler dahil 150’den fazla farklı ürüne genişledi.

Bununla birlikte, pandemi sırasında seyahat keskin bir şekilde düştüğünden, bagaj ve seyahatle ilgili tüm eşyaların satışları düştü. Ami Lug, çantalarını tamamen değişen pazara uygun tutmanın bir yolunu bulmak zorundaydı. Bunu da çanta tasarımlarını pandemi döneminde tüketicilerin yeni yaşam tarzına uyarlayarak yaptı.

Jason, “Esas olarak hızla değişen çevreye baktık ve ürünlerimizi buna uyarladık” dedi.

Örneğin, Ami, müşterilerin çantalarını kolayca dezenfekte edebilmeleri ve yüz kapaklarının yanı sıra el temizleyicilerini saklamak için ekstra cepler bulabilmeleri için yeni tasarımlara vinil gibi bir malzemeden yapılmış çıkarılabilir cepler ekledi.

Lug, sırt çantaları, omuz çantaları, spor çantaları ve el bagajı dahil olmak üzere çeşitli çantalar satmaktadır.

Lug çantaların çoğunda “tasarımda mantıklı” temiz çıkarılabilir cepler olduğunu söyledi. Ayrıca insanların kendi kalemlerini hazırlayabilmeleri için kalemlik cepleri de eklediler.

Lug, pandemiye öncelikle tüketiciye doğrudan satış modeliyle girme avantajına sahipti. Jason, 2015 yılında pazar erişimini 500.000’den fazla yeni müşteriye genişleten QVC markasına katıldı.

24 Temmuz 2015’te, ilk QVC görünümünde Ami, içte ve dışta birden fazla fermuarlı cebi olan bir Pugle Jumper Lug çantasını tanıttı. İki dakikada satıldı.

Jason, “Tuğla ve harç dükkanı ve alışveriş merkezleri kapanırken QVC’deki kalışımız devam etti” dedi. Ticari satışların bir pandemi yoluyla arttığını ve yıllık %15’ten %20’ye yükselmeye devam ettiğini de sözlerine ekledi.

Ami, “Birdenbire yolculuk geri döndü” dedi. “Aileler ailelerini ziyaret ettiler, büyükanne ve büyükbabalarını ziyaret ettiler ve çantalarımızı sattılar.”

Bir Lug yaşam tarzı hazırlayın

Bugüne kadar şirket, yalnızca QVC aracılığıyla beş milyondan fazla ürün ve kuruluşundan bu yana toplam 15 milyondan fazla ürün sattığını söylüyor. Bu, mütevazı “mutfak masasının” başlangıcından çok uzak.

Ami ve Jason, 2004 yılında Las Vegas’ta bir ticaret fuarında tanıştılar. Yanında, şehrin dizüstü bilgisayar çantaları ve diğer ürünlerden oluşan bir koleksiyon sergilediği küçük bir stant vardı. Gömleğinin çizgisini gösteriyordu.

Birbirlerine aşık oldular ve sonraki birkaç ayı Toronto ve Dallas’ta birbirlerini ziyaret ederek geçirdiler. İki şehir arasındaki uzun yolculukları Lug fikrine ilham kaynağı oldu.

Ligin kurucu ortakları Ami ve Jason Richter'dir.

Lug’un ana müşterilerini 40 yaş ve üstü, aktif ve yoğun yaşamları olan, organizasyona değer veren kadınlar olarak tanımlayan Ami, “Seyahat alanına parlak, mutlu renkler getirmek istedik çünkü gerçekten siyah, kahverengi ve sıkıcıydı” dedi. .

Biriktirdikleri 30.000 dolarla şirketi kurdular ve kârı yeniden işe yatırdılar. Richters, o zamandan beri Lug’u büyütmek için rastgele bir dış fon almadıklarını söyledi.

Ami, “Banka hesaplarımızı boşalttık ve araba yolculuklarımız için benzinli kredi kartlarımızı maksimuma çıkardık” dedi. “Biz de satış elemanımızdık ve birçok kapıyı çaldık.

Dönüm noktası, markanın Kanada televizyonu ev alışveriş kanalı tarafından seçilmesiyle 2011 yılında geldi. QVC ortaklığı iki yıl sonra başladı.

Ekim 2020’de pandeminin ortasında Ami ve Jason, markanın süper hayranları tarafından düzenlenen Lug Live adlı günlük online canlı alışveriş şovunu başlattı. Altı sunum yapan kişi, her biri seçilmiş Lug ürünleri koleksiyonunu sergiliyor ve bunların günlük yaşamlarına nasıl uyduğunu tartışıyor.

Amin’in bir sonraki fikri, Lug’un çanta dışında bir yaşam tarzı markası olma vizyonuna işaret ediyor.

Ekim ayında şirket elbette Lug pijamalarını ve günlük giyim ürünlerini QVC’de sunacak. “Eğleniyoruz. Müşterilerimiz artık çantalarımızı giydikleriyle eşleştirmeyi seviyor” dedi. “Artık onu parmak izlerimizden birinde baştan ayağa giyebilirler.”



Source link

Bir cevap yazın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir